大幅降价，亚朵为何着急？

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最近，亚朵酒店的一则通知在行业里掀起了不小的波澜：

纸杯降价51.8%，懒人抹布降10.2%，连窗帘墙纸这种装修大件也降了10%以上。

有人调侃，这哪是酒店，干脆改行开超市得了。

但熟悉亚朵的人都知道，这家以“中高端”自居的酒店品牌，突然玩起“砍价”操作，背后藏着的可不止是省钱这么简单。

一、加盟商是命根子，但命根子最近不太稳

亚朵的生意经很简单：

自己不盖楼，靠加盟商投资开店。

2025年一季度财报里，加盟管理收入占了总营收的54.1%，也就是说，超过一半的钱都来自加盟商的“孝敬”。

这些加盟商要交前期费用，每间房5000到8000元不等，还要每月缴纳酒店收入6%-8%的管理费，外加固定采购费用。

听起来是笔稳赚的买卖，但现实远比算盘复杂。

过去几年，亚朵靠着加盟模式狂奔，2024年底加盟酒店占比已超98%。

但扩张太快，问题也来了：酒店数量暴涨，运营成本也跟着飙升。

2024年酒店运营成本涨了38.7%，占净收入的64.1%。

什么概念？

相当于每赚100元，64元都砸在了店长工资、培训和系统维护上。

加盟商看着成本节节高，利润却不见涨，心里难免打鼓：

这钱投进去，多久能回本？

亚朵急了。

它太清楚自己的软肋——过度依赖加盟模式，说白了就是“靠人吃饭”。

一旦加盟商信心动摇，新开店速度一慢，业绩立刻“变脸”。

于是，大幅降价成了最直接的安抚手段：

纸杯、抹布这些高频消耗品便宜了，加盟商日常开销省了，心里自然更踏实。

二、降价容易，但“省心”难

亚朵的降价策略看似精明，但仔细一想，其实是在玩“平衡木”：

既要压低成本，又不能牺牲品质。

这就像吃火锅时既要辣得过瘾，又怕上火，最后只能边吃边灌凉茶。

先看降价动作：

纸杯腰斩、手提袋换材质省一半成本，这些操作确实能帮加盟商省钱。

但酒店行业有个老问题——供应链管理是个“无底洞”。

比如亚朵这次降价提到的“窗帘墙纸工程物资”，这些装修大件一旦偷工减料，后续维修成本反而可能反噬节省的费用。

更别说，亚朵还承诺“降价不降质”，但真能做到吗？

今年6月，杭州某亚朵酒店被网友扒出枕套上印着“医院LOGO”。

这事直接冲上热搜，亚朵解释是洗涤供应商“工作失误”，但消费者可不管这些细节：

花中高端的价格，睡着医院的布草，谁心里不膈应？

这件事暴露的，正是加盟模式下品控难以完全掌控的软肋。

降价省了钱，但质量把控再出问题，品牌信任度可能比纸杯还脆弱。

三、酒店业的日子，越来越不好过了

亚朵的焦虑，其实整个行业都在经历。根据《2025中国酒店投资白皮书》，全国15间及以上酒店数量比2020年涨了34%，房量也多了24%。

简单说，酒店越来越多，客人却没见着涨。

文旅部数据显示，2024年三季度全国五星级酒店平均房价降了近5%，入住率只有60.73%。

亚朵自己也没逃过这波潮水：

2025年一季度平均房价418元，入住率70.2%，比去年同期双双下滑。

更惨的是，亚朵的“中高端”定位正被同行围剿。

竞争对手们一边降价抢客，一边疯狂开店。

亚朵想维持溢价，但消费者越来越精明：凭什么多花几十块住你家？

这时候，降价省成本成了无奈之举：

不降，加盟商扛不住；

降了，品牌调性又怕掉价。

四、亚朵的“网红”人设，还能撑多久？

提到亚朵，很多人第一反应是“卖枕头的酒店”。

这品牌营销确实有一套，靠卖枕头、拖鞋这些周边产品赚了不少，甚至零售业务占了2025年一季度营收的36%。

但问题也在这——过度依赖单品，风险太高。

去年卖了380万个枕头，撑起零售大半壁江山；

可一旦出点负面新闻，比如枕套事件，销量立马受影响。

亚朵自己也慌了，今年一季度销售费用率飙到14.85%，几乎是2022年的两倍，这钱花得肉疼。

更尴尬的是，亚朵引以为豪的“生活方式”定位，现在也显得有些虚。

消费者入住酒店，最在意的还是卫生、服务这些基础体验。

连枕套都能混进医院布草，所谓的“中高端”标签，恐怕很难让人信服。

说到底，网红可以靠爆款出圈，但想长久生存，还得靠靠谱的体验。

五、降价是权宜之计，但亚朵的未来得靠“真本事”

现在亚朵的策略很明确：短期靠降价稳住加盟商，长期靠“质价比”翻身。

但这条路并不轻松。

它要解决几个核心问题：

1. 供应链怎么管？ 降价是好事，但品控必须跟上。

亚朵最近推出“供应链采购八大承诺”，比如降价退差价、破损补寄，听起来很美，但实际执行效果还得看后续。

2. 加盟商怎么留？

降成本只是第一步，如何帮加盟商提升入住率才是关键。

亚朵最近在推“双周比价机制”，动态优化采购成本，但这远远不够。

酒店多了，竞争更激烈，亚朵得想想怎么帮加盟商多拉客。

3. 品牌信任怎么救？

枕套事件的教训太深刻。

亚朵得把品控流程掰碎了重做，比如洗涤供应商能不能统一管理？

能不能给消费者更透明的卫生信息？

这些细节做不好，再便宜的纸杯也救不了品牌。

亚朵的“急”，其实是整个行业的缩影

亚朵的降价操作，像极了当下很多企业的处境：

既要扩张速度，又要控制成本；

既要维持品牌调性，又得应对市场竞争。

但现实往往骨感：

每一步选择都可能踩雷，稍有不慎就陷入“越省越亏”的怪圈。

对于消费者来说，亚朵降价或许是个好消息，毕竟住酒店能省几块钱；

但更希望看到的是，它能用更靠谱的服务赢得口碑。

毕竟，一个连枕套都管不好的酒店，就算纸杯再便宜，谁又敢放心住呢？

（全文完）