中国汽车工业协会发布供应商账款支付规范倡议，工业和信息化部回应支持并强调缩短账期促进产业高质量发展，推动企业落实承诺实现合作共赢

打开朋友圈，看到一条新闻：近日，工信部和中国汽车工业协会同步发声，推动供应商账款尽快到位。这不是喊口号，真有人在花式作秀助推产业升级的背后，有点意思。

我刚和修理工闲聊，他说：你知道嘛，这厂里每次催现金的时候，账期都在两个星期左右。我心里一哂，这还算宽松的。现在行业里估摸着，供应链的账期多半都在30-60天间。（体感）这其中，尤其是中小企业，账期拉得越长，现金流就越悬，融资压力巨大。想想我自己手里做了个微调的车型，供应商的料子还得提前几个月订，至今都还在等着货。一线的销售跟我抱怨，货一到，价格已变了，客户等不起。

屏幕上看到数据：去年，行业平均账期大概在55天左右（估算/样本少），有的甚至更长。再比照一下几个品牌的付款惯，同价位车型间的差别还真挺明显。一家传统品牌，基本都是说货到验收后算账，但其实实际操作中，验收时间从几小时到几天不等。你说，货物验收时是不是也带点潜规则——验得快，付款就快？

我翻了下相册，看到一纸快递单，货还在途中那天的图片。想到这，突然觉得：这行业像是在一场没有硝烟的拉锯战，供应商和整车遍布一场你追我赶的博弈。

说到这我突然卡壳了。原本以为，供应链的短板除了缺钱外，还在于信息不对称和信任。实际上，供应商都希望稳定收入，车企也愿意保证供应期限，但谁都不愿被卡脖子。感觉有点像你和朋友约好，借钱还本金，却总拖到后来才撑不住。

这里我想问：难道只有法律法规才能解救这个长账期的怪圈？还是说，行业内部其实一直都能找到办法，只是大家都装作看不见？我看这个倡议看似是立规矩，实际上还是要看执行力。

有个细节我一直没细想过。供应链的渠道合作是不是像拼图的最后一块？拼得不好，整个画面就会出现缝隙。曾经一位同行说过，他们搞采购，像组拼图，最后一块不合适，整盘都乱。这句话，我一直没深究，只觉得挺形象。要真想让账期短点，修修拼图的接口，比起喊话、制定规则更实在。

我觉得，推动行业长远健康，不能纯粹靠喊口号和激励承诺。还得靠细节打磨。比如说：不光签合同写账期不超过60天，后续还得落实到每月对账、流水公开，这样才能真正有保障。

问题是：这种管理是不是太繁琐？企业会不会觉得麻烦？这是我的疑问。有时我甚至觉得：会不会，行业的共识只存在于纸面上？实际上还会有默契上的偏差。

说到这我又想到，新能源汽车作为新兵正拉大差距，是不是意味着它们的账期更难把控？毕竟，他们的供应链更长，新技术、新材料都还在探索中。产业架构也在变形，供应商对未来没有稳定预期。资料显示（体感/估算），整个行业，新能源汽车供应链还算新手，比传统燃油车的成熟度，差了两三年。

我私下瞎猜：可能，因为绿色转型的大潮，很多供应商其实还在试水。他们得投入大量资金，期待未来市场爆发，但缺少稳定预期，导致账期拉得很长。这种看法……不一定对，但感觉挺合理。

我刚才翻了下笔记，有次拍的车间照片：一台电池模组静静躺在架子上，边上堆了很多零件。这细节让我想到：供应链的拼图总体还不到位，各种零部件像是还在拼凑的阶段。

工业和信息化部的负责人说得有点飘——加快建立现代化管理体系。我心里想：这现代化不会就只是数字化、流程优化那么简单吧？还得考虑小动作。比如说，供应商和整车企业的互信与合作。难的是：真能建立长久的合作关系吗？还是所谓的战略联盟只是应付场面。

我觉得，行业未来能不能走下去，还是看合作的那点小细节。一个供应商只能提前3个月收到款，持续几次不出问题，合作关系就会逐渐稳固；反之，不信任就会像病毒一样扩散。

有人说，供应链像夫妻，每天琢磨下一次谁让步多一点。其实不完全错。而我也在想：这关系，能不能像老友记那样，久了就变成家人？

还记得之前跟一个老司机聊，他一句话让我印象深刻：账期短了，车企要帮供应商跑路时节省点精力，否则哪有心思搞创新？这句话，刚刚听完瞬间觉得，很有道理。可问题是，短期内，车企抗风险能力有限，资金压力大，谁能保证账期非得那么短？这难免像你追我赶的游戏。

哎，倒也不全是坏事——对行业来说，所有的推进都得点血液，让产业更健康。可这东西怎么落实？还是要看人的操作。

供应链的关系啊，就像养猫。你得关系细腻，不能光靠好话维持；还得时不时投点零食，让它喜欢你。否则，猫一不喜欢你，随时就可能翻脸。

我这里还想问个问题现场：这场账期战，究竟能不能有盼头？或者说，大家都只是在边走边看？

临场小计算：假设一台车价值10万，毛利率10%，成本除掉大头零件，百公里油耗8L（体感），7元/升，百公里燃料成本56元，人工调度和其他成本估算300元，算下来，单车毛利大概还有1000元左右。也就是说，现金流要合理，账期不能太长，否则许多企业就要靠融资续命。这也是为什么，缩短账期、及时支付货款，能直接改善企业的余额。

看完这些，我不禁疑惑：供应链的信任度还会提高吗？还是说，最终，活在规则和关系之中？有一份考卷在前，但能不能真正写出答案，还得看这帮人的操作。

……

（这段先按下不表）我觉得，只要行业能找到那条最优的平衡点，未来还是值得期待的。或者说，倒不如说，谁先把细节把控好，谁就能在战役中占了先机。

我想知道：你觉得，供应链的账期还能向缩短一点吗？还是说，这点时间本身，早就就像贼一样，躲在暗处，不肯给出明面上的答案？